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Le marketing industriel - Vade-mecum PDF

François Blanc

Le marketing industriel est né de la nécessité dadapter les outils classiques du marketing aux marchés industriels. Lauteur fait apparaître les spécificités des marchés business to business . Par exemple : Quelle est la démarche marketing lorsque lentreprise sadresse à un potentiel de cinquante clients dans le monde ? Que signifie un prix de marché lorsquil ny a quun offreur et quun acheteur ? Les distributeurs sont-ils nécessaires pour commercialiser des équipements lourds ? Communiquer est-il facile sur un marché spécifique ? Avec un esprit pratique et le souci dune réelle accessibilité, lauteur évoque : la technologie, les études de marché, les stratégies à définir et les tactiques disponibles. Les solutions précises proposées sont issues de problèmes réels rencontrés. Loin des outils éphémères et des théories inapplicables, émergent un cadre rigoureux et des techniques forgés par lexpérience.

Le Marketing industriel Vade -mecum. François Blanc. EMS. 2003. MKT068/02. Le Marketing industriel Vade -mecum. François Blanc. EMS. 2003. MKT069/01. Les Techniques de la vente. René Moulinier. Editions d'organisation. 2002. MKT070/01. Les Vendeurs nouveaux sont arrivés ! Philippe Gabilliet. Editions d'organisation. 1994 . MKT071/01. La Politique marketing du point de vente. Sandrine Macé

4.76 MB Taille du fichier
9782847690125 ISBN
Libre PRIX
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Sofya Voigtuh

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Mattio Müllers

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La nouvelle édition du Vade mecum intèg e également lactualisation, pa la ommission, de uelues textes majeurs, parmi lesquels le èglement généal dexemption pa catégoie , étendu en 2017 aux aides en faveur des aéroports régionaux et des ports, le code de bonnes pratiques pour la conduite des procédures de contrôle des aides dEtat, révisé en 2018, et la communication sur la

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Jason Leghmann

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