Faire signer ses clients - Le Closing, Transformez vos entretiens de vente en bons de commandes.pdf

Faire signer ses clients - Le Closing, Transformez vos entretiens de vente en bons de commandes PDF

Pierre Py

Conclure et faire signer son client, cest là lobjectif de tout entretien de vente, à un moment crucial où désir de gagner et peur de perdre sopposent en nous. Auteur de nombreux ouvrages commerciaux, Pascal PY donne ici les clés de cet art du closing quil enseigne dans ses séminaires et qui se pratique à tout moment de lentretien de vente au début, pour lui faire reconnaître son besoin, ensuite, pour lui faire admettre les bénéfices de la solution proposée, à la fin, pour obtenir la commande. Au cours des éditions successives, ce livre na cessé de senrichir : dabord par de nouvelles formules qui font vendre, puis par lutilisation de techniques de relations interpersonnelles. Cette troisième édition, complètement mise à jour, a été dotée de deux nouvelles techniques dargumentation lune enseigne la maîtrise du doute, tour à tour allié ou adversaire du vendeur. Elle dévoile comment éradiquer le doute chez un client hésitant et le susciter chez celui qui croit tout savoir... lautre a un effet immédiat et quasi magique auprès des clients qui dissimulent leur désir dachat. Elle les astreint à livrer leur pensée et à avouer leur intérêt par le jeu dune épreuve de vérité... Enfin, lauteur convie le lecteur à identifier ses zones de progrès possibles en matière commerciale grâce à un bilan gratuit de ses forces et faiblesses, sur le site Forventor.

Modele de facture, exemple de facture (word ou excel) que ...

5.63 MB Taille du fichier
9782708134928 ISBN
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Notes actuelles

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Sofya Voigtuh

Les 7 étapes de la Vente d'un entretien commercial efficace

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Mattio Müllers

Faire signer ses clients- Le Closing, Transformez vos ... Voulez-vous lire le livre Faire signer ses clients- Le Closing, Transformez vos entretiens de vente en bons de commandes PDF? Excellent choix! Ce livre a été écrit par l'auteur Pierre Py. Lire Faire signer ses clients- Le Closing, Transformez vos entretiens de vente en bons de commandes en ligne est maintenant si facile!

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Noels Schulzen

8 déc. 2019 ... Quelles sont les techniques de closing de vente ? ... à être certains de finaliser la commande et aider le client dans son choix. ... Maintenant que ceci est fait, voici quelques techniques infaillibles pour finaliser vos vente en un ... à faire le bilan du contenu de l'entretien au client le pour lui proposer de signer. 19 nov. 2018 ... La fatidique phase de closing : Réussir à clore ses ventes au FINISH ! ... de concrétiser vos ventes, gérer la fameuse phase de closing au bon moment ... Il est donc important de faire remonter les objections avant la phase finale ... Vous multiplierez ainsi les chances de transformer vos prospects en clients !

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Jason Leghmann

leboncoin, site de petites annonces gratuites

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Jessica Kolhmann

Faire signer ses clients- Le Closing, Transformez vos ...